时辰：2022-12-31 10:44:59
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以南陵县为例，我县现有耕地49.2万亩，复种面积约80万亩，莳植作物首要有水稻、小麦、油菜等，整年秸秆总量约36万吨。为自动呼应国度有关秸秆禁烧的禁令，实在稳本地推动秸秆的综合操纵，我县近两年首要做法是：
1 操纵国度农机采办补贴资金搀扶秸秆综合操纵机具生长
近2年，县农机局把秸秆打捆机、秸秆破坏还田机、反转灭茬旋耕机列为优先补贴机具，不受补贴资金额度的限定。停止2015年末，我县秸秆打捆机总数达14台，秸秆破坏还田机达5台，反转灭茬机达350台，有益于秸秆还田功课的大中型拖沓机达789台。这些农业机器的推行操纵，为增进秸秆收受接管和秸秆还田功课，为在全县严酷落实秸秆禁烧禁令供给强无力的物资装备保障。据统计，整年实施机器化秸秆收受接管功课约2万亩，实施机器化秸秆破坏还田功课约70万亩。全县未发生一起因不能实施秸秆还田功课迟误农时而熄灭秸秆的事件。
2 加强宣扬，层层担负，结壮推动秸秆禁烧使命
我县的秸秆禁烧使命从2014年起头就建立了“疏、堵并举”的使命方针。“堵”的一手由县、镇、村、组层层签定义务状，实施网格化24小时监控；秸秆禁烧宣扬车在收成季候麋集巡查，向泛博农人伴侣宣扬环保常识和相干法令律例及政策，宣扬熄灭秸秆的风险及秸秆综合操纵的益处，做到宣扬进村到户，义务羁系到人，对农人实施奖罚清楚。对不烧秸秆的农人，兑现12元/亩的国度禁烧嘉奖金，各镇还列有专项资金予以嘉奖；对农人熄灭秸秆的，一经发明查实，赐与响应惩罚，使农人不敢烧。县农委按照县当局的同一支配支配，从一起头就到场全县秸秆禁烧和综合操纵使命，由农机局和农技中间担负，首要为秸秆的综合操纵供给手艺撑持，即担负“疏”方面的使命，并为此自动试探秸秆综合操纵门路。
3 睁开手艺树模，增进秸秆的综合操纵
制止农人熄灭秸秆，要做到堵疏连系。在做好“堵”的使命同时，更首要的是试探“疏”的手艺门路，拓展秸秆综合操纵渠道，使农人由不敢烧垂垂转变为不想烧、不愿烧，这项使命义不容辞地落在了农业局部。县农委为此建立了秸秆禁烧使命组，抽调手艺职员睁开相干使命尝试树模。在秸秆禁烧的前提下，试探农机与农艺相融合的机器化秸秆综合操纵手艺筹算。2年来，农业局部与相干协作社协作，引进了多种型号秸秆打捆机、秸秆破裂机、反转灭茬旋耕机、组合8铧埋茬翻耕犁等新型秸秆收受接管、还田功课机器；倡议给全县连系收割机加装秸秆破裂器实施当局补贴（纵轴流收割机装置秸秆破裂器的，补贴3000元/台，横轴流收割机装置秸秆破裂器的，补贴1600元/台），共补贴装置了500台；倡议在今朝阶段以推行实施机器化秸秆还田为首要体例，以机器化秸秆收受接管为补充。今朝，由于秸秆汇集难、存储难、本钱高、消化渠道无穷的瓶颈还不冲破，秸秆收受接管只能按照须要和能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许，脚结壮地生长，防止了自发生长秸秆收受接管机器构成农人投资华侈、实效不佳的逆境。在手艺线路上，咱们连系省农机化财发生长名目实施，别离在籍山、许镇、三里、烟墩等镇共建立了4个树模点，区分环境，分类指点：
3.1 “双季稻”莳植情势的秸秆综合操纵手艺门路。早稻收成：由装置秸秆破裂器的连系收割机功课，留茬小于15cm并抛洒平均 耕耘平展：采取通俗旋耕机、反转灭茬旋耕机、组合翻耕犁加耙等农机具停止翻耕平展地，实施浅水功课 晚稻莳植：采取机插秧、机直播、野生抛秧、野生流传等多种莳植体例做对照尝试 田间操持。
3.2 “麦-稻”莳植情势的秸秆综合操纵手艺门路。小麦收割： 由装置秸秆破裂器的连系收割机功课，留茬小于15cm并抛洒平均 耕耘平展：采取通俗旋耕机、反转灭茬旋耕机、组合翻耕犁加耙等耕具停止翻耕平展功课，可实施旱耕或浅水功课。 水稻莳植：采取机插秧、机直播、野生抛秧、野生流传等多种莳植体例做对照尝试。 田间操持。
3.3 “水稻-小麦”莳植情势的秸秆综合操纵手艺门路。 水稻收割：由装置秸秆破裂器的连系收割机功课，留茬小于15cm并抛洒平均 小麦收成 开沟笼盖 田间操持。
2年来，咱们采取政策搀扶和手艺树模指点的步履增进了秸秆机器化综合操纵，构成了合适我县今朝农业出产现实的秸秆综合操纵手艺线路，生长了过分范围的秸秆综合操纵装备，为我县有效落实秸秆禁烧禁令打下了坚固的底子。
4 近况及市场远景阐发
4.1 秸秆打捆收受接管近况
4.1.1汇集难。由于庄家莳植的农作物品种多样，农作物成熟期不分歧，致使收成期不分歧，秸秆打捆使命面广但收受接管量少，收受接管效力低。据领会，收受接管间接本钱为30元/亩，按每亩收受接管秸秆500斤计较，即120元/吨。
4.1.2运输难。农田散布乡村各地，受门路限定，运输车辆在有些处所不能停靠功课地旁，打捆好的秸秆要破费大批人力、物力转运，致使运输本钱增添。据领会，运输间接本钱为2元/吨千米。
4.1.3贮存难。由于秸秆收受接管具备季候性，短时辰内收受接管大批秸秆此后，需大批园地贮存，且秸秆贮存时辰太久宜霉烂，便是企业收受接管后也面临一样标题题目。
4.1.4处置难。今朝秸秆收受接管再操纵的门路首要是电厂作赞助燃料用、企业加工后作商品饲料或燃料、纸厂作造纸质料等，消化渠道无穷，且这类企业要末收买自愿不高（秸秆熄灭热效比低），要末散布不均或较少，须要量无穷。据领会，稻秆180元/吨，麦秆300元/吨。
按照上述数据计较，以运输30千米5吨为例，收受接管秸秆间接本钱为：120×5+2×5×30=900元；5吨秸秆买价：稻秆180元/吨×5=900元，麦秆300元/吨×5=1500元。去除机器折旧费，几近有益可图，乃至吃亏。
患儿，男，12 岁，因“发明颈部包块50 d，发烧8 d”于2007年1月收住出院。病初患儿无自发不适，有意间发明右颈部有1个蚕豆巨细包块，包块勾当度好，无痛苦悲伤等很是感触感染，本地病院B超查抄报告为淋逢迎肿大，赐与抗传染医治2周，颈部包块无较着变革，出院前9 d于左边颌下又发明1个红枣巨细包块，一样无触痛，出院前8 d起头中断发烧，最高体温39.5℃，出院前3 d右边颈部包块增大至核桃巨细，仍无痛苦悲伤及其余出格不适。出院查体：神态清，精力差，面色尚苍白，右边颈部约4.5 cm×4.0 cm×2.2 cm巨细包快，质地中等，外表滑腻，勾当度差，基底部与四周构造粘连，无触痛，局部皮肤色彩通俗；左边颌下可涉及一约2 cm×1 cm巨细包快，质地中等，外表滑腻，勾当度好，与四周构造边界清，无触痛，其余部位淋逢迎未涉及肿大，咽部充血，心、肺未查及很是。腹部平展，腹壁柔嫩，肝脏于肋缘下2.5 cm，质地软，外表滑腻，边缘锋利，脾肋下未涉及，肠鸣音通俗。神经体系未见很是。尝试室查抄，血惯例：白细胞计数3.34×109/L，嗜中性粒细胞0.357，淋巴细胞0.574，单核细胞0.064，红细胞计数4.00×1012/L，血红卵白117 g/L，血小板137×109/L。肝功效、肾功效、电解质报告均通俗。出院后赐与康力舒、力把韦林抗传染医治1周，患儿仍中断发烧，住院时代频频查血惯例，嗜酸性粒细胞增高，介于0.06～0.159之间，腹部超声查抄发明肝大，脾大，腹腔多发肿大淋逢迎；颈部淋逢迎病理活构造查抄显现淋逢迎满盈性灶状坏死，伴肉芽肿，大批嗜酸细胞浸润；电子肠镜活检报告示(回肠结尾)黏膜慢性炎症重度急性勾当，局部伴炎性坏死，复合溃疡，黏膜内较多嗜酸性粒细胞浸润，(横结肠)黏膜慢性炎症中度急性勾当伴少许嗜酸性细胞浸润。在骨穿、全胃肠道钡餐造影、胸片、结核菌素尝试、病毒血清学尝试等项查抄、解除其余缘由引发嗜酸性粒细胞增添此后，终究确诊“高嗜酸粒细胞综合征”，并赐与泼尼松1 mg·kg－1·d－1口服，2周后患儿肿大淋逢迎较着削减，亦再未呈现发烧等不适，出院后延续赐与泼尼松对峙医治1个月，垂垂减量并停药。
讨 论
高嗜酸性粒细胞综合征为临床罕有病，以外周血嗜酸性粒细胞增高及普遍构造器官侵害为特色，按照受累器官的差别，临床病症各别。心、脑、肾、肺、皮肤及胃肠道易受累［1］，但以淋逢迎肿大为首发病症者国际外还不见报道，本例患儿两侧颈部淋逢迎均肿大，活构造查抄淋逢迎内可见大批嗜酸细胞浸润，同时电子肠镜发明回肠部溃疡病变伴较多嗜酸细胞浸润，连系外周血嗜酸细胞增高，并解除其余缘由而至的嗜酸细胞增添此后，终究诊断为“高嗜酸细胞综合征”，口服皮质激素有效亦撑持该诊断。该病为排他性诊断，须要与之辨别的疾病包含肠道寄生虫病、一些失常反映性疾病、传染性疾病、皮肤病、原发的胃肠道疾病(如炎症性肠病、胃肠道肿瘤等)、嗜酸粒细胞白血病等，另外，本例患儿以淋逢迎肿大、发烧救治，尚需解除淋巴瘤、结核等症。本病预后不一，对泼尼松医治敏感、无意力弱竭表现者多预后杰出，而白细胞计数＞9.0×109/L，白细胞碱性磷酸酶下降，染色体很是(如费城染色体)者预后不良。另外，本病病情可有动摇，需持久静态察看［2］。
练习期小我使命总结报告(一)光阴荏苒，光阴穿越!转瞬间我的使命练习期已靠近序幕。这是我人生中弥足名贵的履历，也给我留下了超卓而夸姣的回想。在这段时辰里大师赐与了我充足的宽大、撑持、鼓动勉励和赞助，让我充实感触感染到了率领们判定的决议信念，和共事们自动悲观的精力。在对大师寂然起敬的同时，也为我有机缘成为机构正式员工而感应名誉和欢快!
在这半年的时辰里，在率领和共事们的悉心关切和指点下，经由进程本身的不懈极力，我各方面均取得了必然的前进。
记得初到机构时，我对机构的领会仅仅范围于机构网站的简略先容，对社工的领会也仅仅限于书面常识和一些汇集下载案例。以是，试用期中若何去熟习、领会并熟习本身所处置的行业，便成了我确当务之急。
在以机构练习社工身份使命的这一个多月中，我有幸到场了两次深圳市召
开的社会使命范畴的停业培训和一次机构构造的社工朋辈交换会，受害匪浅，感触感染这是一份关荣而附有挑衅的使命。进修是取得统统前进的前提和底子。在这段时辰里我当真进修了机构和社工各相干材料，并从汇集上摄取了大批的有效素材，平常使命的堆集使我对社工有了加倍深切的熟习，也熟习到了社工对中国社会公共办事奇迹的
鼎新与社会底子办事使命的完美所起的严峻感化，加倍熟习到本身肩上的义务之重。
在这半年的时辰里，我谨小慎微做好本职业使命，不迟到不迟到，并自动自发操纵节沐日到场机构与机构的培训进修与加班使命，严酷遵照机构的各项规章轨制，当实在行岗亭职责，使命才能取得了必然的前进。
我地点的名目部是一个布满豪情和挑衅的局部，我要当真进修岗亭本能机能，做好本身的本职使命，极力实现好各项使命使命。
在此后的使命中，我将极力前进停业程度，降服缺少，朝着以下几个标的方针极力：
1、在此后的使命中不时进修社工现实常识，经由进程多看、多学、多练来不时的前进本身的各项社工使命手艺。
2、前进本身处置现实题方针才能，并在使命进程中垂垂降服暴躁情感，自动、热忱、详尽地的看待使命中每项使命。
以上是我对这半年练习期的陋劣熟习与简略总结，有不妥的处所，但愿列位率领与共事多多攻讦斧正。感激!
练习期小我使命总结报告(二)2020年我有幸走上大先生社工这一使命岗亭练习，在这近半年多的时辰里我感触感染到了社区的风土着土偶情，熟习下层事件，垂垂顺应和习气这里的糊口和使命体例，根基实现了从一位先生到社工的转变。在这时代，我当真进修停业常识，极力使命，较好地实现了本职使命和率领交给的各项使命，满身心投入到使命中去，现将本身两年来的现实使命环境向构造报告请示以下：
一、结壮做人 结壮干事
(一)谦虚进修，自动现实。作为刚分开社区的大先生社工，由于对社区下层使命还很目生，有良多使命和环境都还不领会，以是使命没法睁开。是以对我来讲，起首要做的便是抱着谦虚进修的立场，去熟习社区，去现实社区使命。子曰：“三人行，必有我师”，对社区使命，咱们都还只是一个“小先生”。到社区任职此后，我一向对峙进修，向公共进修，以别人为师，普遍进修社区下层干部公共好的使命履历、使命体例和使命精力，熟习把握社区使命的特色和规律，探访社区使命的门路和体例，向社区的率领、先辈们就教，向他们讨学识、求履历、学体例。经由进程进修，领会社区，吃透社区;经由进程进修，增添身手，实在加强为民办事的才能。
(二)2年来所做的首要使命及成就。
1、存眷民生，民政、低保使命落到实处。
民政工具范围广、笼盖面大，在使命中我将使命重心放在了包含老年人、空巢白叟、残疾人、低保职员在内的弱势群体和坚苦群体身上，自动为他们排难解纷，供给杰出办事。20_、20_年春节前夜，我伴随社区主任对低保户，生沉痾职员，残疾人，孤寡白叟等坚苦群体停止访问摸底，将慰劳使命做细做实，确保慰劳一户不漏，确切把当局的暖和送到坚苦家庭，使坚苦家庭过一个欢喜、平和的春节。20_年年末，我到场到对社区低保户查核的使命中去，严酷按照下级有关精力，做到公允、公道、公然，美满实现了对我社区低保户的查核使命。
2、“7.28”事件发生后，按照街道下级局部的告急告知请求，我到场到街道构造的民兵应急小分队，配合武警队伍、公安干警实施现场维稳使命。
在此次应急维稳步履中，咱们民兵应急小分队充实阐扬“一方有难，八方增援”的协作精力，抛却歇息时辰，冒着低温、延续奋战，为善后使命杂乱无章地睁开作出了应有的进献。
3、热忱详尽，做好宣扬办事。
作为大先生社工，信息宣扬使命天然成了我的本职使命。我除赞助社区两委职员做好各方面宣扬使命以外，还实时的清算好各类档案，做到杂乱无章。
4、操纵常识，前进本身才能。
在社区里有良多材料总结手续须要咱们撰写和处置，如许咱们刚毕业的大先生就有了用武之地。在社区里我经常赞助两委率领和百姓停止材料的写作和清算的使命，既前进了我的写作程度，也前进了此类使命的使命效力。
5、自动自动，承当人普使命。
生齿普查是国度政策的首要参考数据，作为大先生“社工”，自动承当社区生齿普查使命是熟习社区环境，晋升本身才能的熬炼机缘。为此，我当真进修人普常识，自动
到场到人普使命，极力把握人普手艺，入户盘问拜访，以房找人，做到不漏人、不少人、未几人。定时、保质地实现街道人普办的使命支配。
二、使命中的一些心得体味
1、结壮的底子是做好使命的前提。
记得在_年区民政局构造的培训会上，毛副区长说过 “底子不牢，地震山摇”。经由进程这2年的使命，我深切熟习到这句话的意思。我到社区使命半年多来，本身感受最首要的一件使命便是将社区住民的户籍信息电子化。刚到社区的时辰，社区主任将一本从派出所复印来的社区户籍信息表交给我，告知我未来的良多使命都要翻这个本子查阅信息，因而我用了一个礼拜的时辰，将这本户籍信息表输到了电脑里。直到此刻，这份全员信息表都给我的使命带来了无穷的方便。当咱们这些身处下层的使命职员不能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许谙练领会底子常识，把握方针政策的时辰，经常感受这老百姓要多跑路，多吃力。以是咱们必须要加强进修，安稳把握本身专业常识，如许才能更好的为社区住民办事。
2、长于相同是做好使命的保障。
记得方才插手使命的时辰，最怕的便是有人来找，总想着躲开公共，和公共相同起来坚苦重重。这点与社区的率领和先辈们比起来，我的差别很大。经常一些在咱们面前气焰汹汹的公共，主任来了此后，拉几句家常，开两个打趣，就变的和缓了良多。与公共相同的才能是我此后使命须要鼎力进修的。
回首这半年多的练习使命，我在思惟上、进修上、使命上取得了新的前进、新的成就，但我也深切熟习到本身还存在着诸如现实常识缺少，
处置现实题方针履历完美等缺少的处所。总之，我在此后的使命、进修中要严酷请求本身，从身旁一点一滴的大事做起，自动朴拙的极力，不时加强现实，降服毛病谬误，填补缺少，辅佐各级率领实现各项使命使命，力图在社区这一使命岗亭上缔造新的、更大的事迹!
练习期小我使命总结报告(三)练习的履历老是使人那末难忘，练习的光阴也老是一眨眼就曩昔了。回首我分开旅店练习的六个月，恍忽仍是明天才分开这里通俗。固然刚进旅店时的场景仍是和此刻一样，可是此刻的本身和阿谁时辰的本身已变得不一样了。看待事物的心情变了，变得加倍感性和成熟了。使命的办事才能也变了，之前犹踌躇豫，畏手畏脚的，甚么使命也办不好，此刻变得加倍判定，加倍会处置使命了。脾气也变了，之前是外向，不敢跟目生人措辞，此刻变的既开畅又活拨，和目生人聊起天来一点也不怯场了。这些较着的变革，都是在咱们旅店六个月的练习期里做出的转变。以是我要感激旅店给了我这个练习的机缘，给了我一个熬炼本身的机缘，感激银行在这六个月以来对我的种植与练习，才能让我发生了这些变革，才能让我生长的这么快。
我大学学的是旅店操持专业，而咱们黉舍向来就和咱们旅店有协作干系，以是在黉舍召开校园雇用会的时辰，咱们教员就死力的向咱们专业保举_旅店。在听完咱们教员对_旅店的先容后，我就被_旅店里的使命环境和企业文明深深所吸收，以是我立即就决议要去_旅店练习。有了这个决计后，我就起头了步履，投简历，筹办口试，在最初我也很荣幸的被登科上了。就如许我分开了咱们旅店起头了我的练习糊口生计。
咱们刚进旅店最早都要从办事员做起，以是咱们这一批练习生有的被分到中餐厅去了，有的被分到中餐厅去了。而我则是在中餐厅，这是我最不想被分到的局部，由于中餐厅里会有良多本国伴侣来用饭，我连和咱们中国人都相同不好，若何还敢和本国人停止交换，况且我英语又不好。可是不体例我也只能硬着头皮上了，公然第一个月就呈现了良多状态，上菜上错了，收碟子也把碟子给砸了，礼节毛病，摆盘也毛病，没少让咱们中餐部的司理为心。
我感受如许下去实在是不行，以是在第二个月的时辰，我就起头停止了转变。上菜经常上错，我就把中餐厅的统统菜单一遍遍的背上去，记在脑海里。收碟子经常会摔坏碟子，我就尽能够或许或许或许或许或许让本身在平常平凡的时辰仔细一点，四肢举动轻一点，不再毛毛躁躁的。礼节毛病，摆盘也不晓得摆，我就跟着老员工学，不晓得处所就问。不晓得和本国伴侣交换，我就天天早晨记大批的单词，听英语歌单看英语片子，练习我的英语听力才能。就如许，颠末我几个月的堆集和对峙，我终究有了前进，司理对我的怒斥声也变成了赞美声，我不只在平常平凡的使命上做的很优异，我此刻还能和本国伴侣停止一个简略的英语谈天。
以是这六个月练习使命里，我最自豪的生长便是我的英语白话这方面了。可是我要延续极力下去，延续对峙进修下去。如许我才会加倍优异，才会在咱们旅店里表现的更好。
练习期小我使命总结报告(四)试用时代，我作为一位管帐，勤恳吃苦的进修，在前进的路上不停下脚步。我晓得本身作为方才毕业的一位应届生，有良多的工具都是须要去进修的。以是在这几个月的试用期里，我一向都对峙着一个长进的心态，自动地到场各项使命，爱护保重每个进修的机缘和空间。感激公司这个平台赐与我生长的机缘，也感激局部赞助我的列位率领和共事，感激大师的赞助，也戴德列位的搀扶和支出。
进入公司此后，我做的第一件使命便是规矩本身的心态，对峙一个进修的立场，自动融入这个大小我傍边，本身能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许帮的使命尽能够或许或许或许或许或许去帮。跟共事们打好干系是步入公司的第一步，固然这个进程是固然有些艰难的，可是我也尽能够或许或许或许或许或许去做到了。方才进入社会的我，简直很自大，偶然辰感受本身也很卑微，分开这个岗亭上，发明本身真的缺少太多的工具了。
大学这几年的进修，固然为我打下了底子，可是当我真的现实起来的时辰，发明真是远远不够的。以是一起头的时辰，我真的很纠结。一方面是对本身的不对劲，另外一方面巴望取得更快的前进，在如许的两重压力之下，我仍是顽强的扛曩昔的。走过了这段路，我也实在的生长起来了，干使命加倍感性，在处置使命题方针时辰也愈来愈淡定明智了。大师配合见证了我的转变，而这统统也不只是本身的极力，更是浩繁人的赞助而实现的。
在这段时辰里，我自动长进，吃苦肄业，在跟着_进修的同时，我也尽能够或许或许或许或许或许争夺每次能够或许或许或许或许或许或许或许或许晋升的机缘。比方说有培训会的时辰，必然会自动到场。平常平凡有空的时辰，也会在汇集长进修一些工具。碰着题方针时辰，也会自动去扣问共事，扣问率领。
实在这一起走来，我也是很是不轻易的，颠仆过良多次，也爬起来了良多次，实在走上去，发明本身在如许的频频傍边也前进了不少。最少我此刻是充足自力的，也是充足自傲的。我胜利的走上了管帐的这条门路，此刻我也能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许自力的处置各项使命了。这一些生长和前进，都是可贵的一些人生履历。它垂垂添补了我的糊口，也垂垂添补了我这段光阴。
此次试用期的总结差未几就这些了，实在另有良多的处所都是我能够或许或许或许或许或许或许或许或许去穷究的。可是我信赖未来我会有更好的表现，也但愿大师能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许对我延续对峙等候，感激大师。
练习期小我使命总结报告(五)我是_，做的使命是客服。今朝我在客服使命的试用期已到了，我也面临转正了，这让我很冲动，对本身这三月的试用期使命，让我受害挺多的，如斯也来对本身这使命做总结。
试用期里的客服使命，我只要担负把公司给的客户德律风买通，同时做好每个客户要去处置的标题题目，并记实上去，大局部时辰根基上是守在本身坐位上，不停的打客户的德律风，不只是对峙与客户的接洽，也是对客户所操持的停业停止盘问拜访，但愿能为客户供给更好的办事，让客户加倍信赖咱们公司。
三个月我在这岗亭上天天要打_个德律风，刚起头去做这使命时，我还不能顺应，由于客服也有客服要去说的话，而我影象不好，为此我在开初使命时，也是碰着过良多壁的，也老是被客户挨骂，是以我下了班回到宿舍，也会去背那些客服公用语，只但愿本身在使命时，能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许顺畅的去跟客户相同，对客户表现出更好的规矩。在我过了一个月后，我根基上就能把统统的专业用语记上去，在与咱们的客户停止相同时，终究到达了令客户对劲的功效了，我在这个进程中也是很享用的，由于我能在这份使命上找到我的代价，这是令我很欣喜的处所。
在做客服的三个月里，我从一起头的不顺应，到此刻我能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许去加班使命，前进真的很大，不再是一个甚么都不懂的人了。试用期已曩昔，我从这使命里学到的不只是对客服的常识和手艺，更多是对本身的历练，让我加倍大白在这个社会上，咱们要去极力，要靠本身，极力告竣本身想要的。
药店下半年使命总结报告2020年一20_年是江苏_药房连锁无穷公司具备里程碑意思的一年，国药控股国大药房无穷公司收买_全数天然人股权，以80.11的股权控股江苏_药房连锁无穷公司，使_成为国大药房的一个控股子公司，为_的稳定，疾速、安康生长供给了杰出的契机。一年来，固然外部抵牾突显，千丝万缕，纷纷庞杂，外部医药批发市场协作剧烈，情势严峻，咱们能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许精确面临坚苦和挑衅，本年从头设置了外部构造架构，出台了多项操持轨制，更新了微机法式、同一了国大编码，疾速开辟了多家连锁直营店，建立了本身的配送中间，取得了运营操持的杰出事迹。
1.加友邦药控股国大药房无穷公司，实现股权让渡
本年，公司顺遂实现了天然人股权让渡，并于6月28日胜利召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业改名为江苏_药房连锁无穷公司，成为国药控股国大药房无穷公司的一个控股子公司。这一具备里程碑意思的严峻事件为_久远、稳定、疾速、安康生长供给了杰出契机。
2.实现“批零分手”、整合构造架构
按照国药控股“批零分手”的请求，上半年_与江苏公司全局部手，并从头整合了外部构造架构，组建了营运操持部、综合操持部、财政部、推销部、物流部、门店操持部、门店开辟部等。
3.强化外部操持，健全规章轨制
综合操持部是本年刚组建的局部，是操持办事偏重的本能机能局部，他们在强化外部操持，健全有关规章轨制的同时，做好运营的后勤办事使命。
1)狠抓轨制扶植：本年来拟定“2015年生长方针筹算”、“三年(2015-2015年)生长方针筹算”、“2015年分派轨制及绩效查核体例”，垂垂完美外部鼓动勉励机制，表现“按绩取酬”、“多劳多得”的分派准绳。为规范促销费操持，拟定了“对加强厂方终端促销费操持的有关划定”。
2)细抓行政操持：建立健全了各项底子台账，收发文挂号、档案保管、工章操纵挂号等。对牢固资产停止完全的追查查对、挂号造册，并建立了电子文档。实时实现新老门店的装修、革新使命。自动配合门店开辟部对新增门店的查核、选址、设想、装修及货柜货架等装备的采办使命，保障新开门店的顺遂停业。建立了内容周全的衡宇租赁条约电子文档，同一操持衡宇租赁条约，配合门店开辟部、门店操持部做好门店续租和谈等使命。实时实现各类证照变革挂号使命，为报告了中华老字号自动汇集、清算、报告相干材料，为确保使命按质、定时实现，节沐日加班是很是通俗的使命。
3)实抓宁静使命：连锁门店浩繁，散布面广，宁静使命涓滴不能败坏。一是健全了宁静轨制，出台了“宁静出产操持”轨制及“宁静使命义务制”;二是配齐配全宁静工具，如报警器、灭火机等;三是睁开经常性的宁静查抄使命;四是排查宁静隐患，发明标题题目实时处置，从而确保了整年无严峻宁静变乱。
4)狠抓品质操持，稳固gsp功效。咱们严酷按照gsp规程操纵，质检职员严酷把关，经常敦促查抄各关头有不品质操持回潮景象，发明标题题目实时更正，确保了台账完全规范，手续完全完好，稳固了gsp功效。
5)强化人力本钱操持。本年综合操持部在优化人力本钱，前进职员本质，绩效查核，员工培训等方面做了良多使命：一是实时查核，发放岗薪人为;二是按照企业生长须要当令雇用各类手艺职员;三是停止了执业药师、从业药师延续教诲，员工上岗培训;四配合收买高邮、宝应、邗江连锁店做好人力本钱统筹支配。五是通俗报告各项社会歇息保险。
4.完美信息体系，保障运营使命的顺遂睁开
本年信息体系停止了三次较大的调剂，一是_批零兼营法式调剂，二是局部品种自力推销时法式调剂，三是完全自力后法式调剂，三次调剂咱们信息职员均破费了大批的时辰和精力，加班加点，实时实现法式调剂，保障了三次调剂的顺遂停止。
本年新开门店的不时增添，信息职员在不增添的环境下，实现了统统门店的计较机新增、体系装置及掩护使命，为门店发卖使命的实现供给了保障。同时还为率领及各本能机能局部实时，精确的供给各类阐发数据。
5.保障货源供给，寻求本钱最低化
批零分手后，推销部垂垂担当起保障各门店货源供给的艰难使命，并为寻求本钱最低化作出了艰辛极力。一是新增自行推销品种1500条(个);二是不时更新t类品种，由年初的11_种现已增添到40_个品种;三是停止比对推销，固然本年国度停止了四次较大范围的贬价的环境下，_的商品毛利率岂但不下降，而由客岁的22.5回升到本年的22.9，回升了0._百分点。四是自动与供给厂商相同，多方寻求供商厂商的撑持，整年争夺到返利10_元，其余支出(如出场费、端架费等)11_元，为前进企业经济效益作出了极力。
6.强化财政操持，精确财政核算
财政部在财政操持方面做了大批的底子使命。出格是按照国大药房的新请求，在公道挑唆操纵资金，严酷财政把关等方面起到了必然感化。出格是本年新开门店的管帐核算，不只增添手工帐，还要去所属地税务构造报告征税，使命量大大增添，财政部根基实现使命。大批、庞杂的2015年运营、财政估算报表也定时实现上报。
7.门店开辟紧锣密鼓，连锁范围敏捷扩展
按照国大药房久远生长计谋，开辟新门店的使命很重，门店开辟部降服坚苦，抛却良多歇息日频仍奔忙在扬泰地域、南通、姑苏、镇江地域，停止查核、选址，雇用职员、操持证照，举行停业勾当。
一是新选址、查核、停业连锁直营店_。二是全数收买加盟店为直营店2_。出格是高邮、宝应等加盟店由于抵牾凸起、遗留标题题目较多，开辟部的职员想方设法，当真详尽的逐一做有关职员的思惟使命，实在处置现实标题题目，取得较着成果。三是吸收社会药店为加盟店，对自愿在进货，并付给必然加盟操持费的证照齐备的正当社会药店，经变改称号、签定和谈后生长为加盟店，对名不符实的原邗江各乡、镇加盟店1_药店按加盟请求，从头签定了加盟和谈，对加盟店加强了监视、操持。
8.睁开多项促销勾当，狠抓t类产物发卖
门店操持部针对社会药店愈来愈多，范围愈来愈大，市场协作加倍剧烈的严峻情势，当真研讨对策、自动拓展市场、前进应变才能、正视细节操持、强化优良报务、晋升品牌抽象上做出了应有极力，较好的实现了发卖和利润使命。
一是层层带动较早地落实发卖、利润使命，并分化到各地域门店;二是精确面临挑衅，对峙每周召开一次地域司理集会，阐发情势、查抄进度、研讨对策，实时处置门店碰着的新标题题目;三是加强品类操持、加大“t”类商品的发卖力度，实时实现嘉奖政策，增进了“t”类产物的发卖，其发卖比例由上年的2.8回升到本年的10;四是自动睁开多种情势的促销勾当，操纵黄金周、节沐日，及“3.15”绿色销费勾当、下社区宣扬勾当，增进了发卖使命的实现;五是宏扬企业文明，培育常识型员工，对新进员工及厂商连系举行的以营销手艺为主题培训达110_人，撑持和鼓动勉励到场测验，有效地晋升了员工本质;六是与扬州晚报社连系举行了“安康与保健”、“宁静月”、“我心中的安心药店”，为主题的第二届“_杯”有奖征文勾当，进一步晋升了_的着名品牌抽象;七是强化优良办事，加强企业协作力，自动睁开十多项便民办事名目，整年送药上门200_，德律风预定购药316_，代客切片852_，代客煎药1246_，夜间售药1242_(14._)，加强了企业协作力，取得了市民杰出的口碑。
药店下半年使命总结报告2020年二6年已垂垂远去了，总结一下这一年的药品发卖环境，能更好的为来岁的使命做好筹办。
一、加强进修，不时前进思惟停业本质。
学海无涯，学无尽头，只要不时充电，才能对峙停业生长。以是，一向以来我都自动进修。一年来公司构造了有关电脑的培训和医药常识现实及各类进修讲座，我都当真到场。经由进程进修常识让本身建立前进前辈的使命理念，也大白了此后使命极力的标的方针。跟着社会的生长，常识的更新，也敦促着我不时进修。经由进程这些进修勾当，不时充实了本身、丰硕了本身的常识和见地、为本身更好的使命现实作好了豫备。
二、务实立异，当真睁开药品招商使命。
招商使命是招商部的首要使命使命。20__年的招商使命虽无突飞大进的生长，但咱们仍是在现实中谋得小小的立异。咱们公司的商比拟零星，大局部是做终端发卖的客户，如许办理起来也很费事，价钱也会很乱，影响到停业司理的发卖，是以咱们就将局部散户转给本地的停业司理来办理，响应的削减了良多华侈和缺少;挑选局部产物让停业司理在本地停止招商，停业司理对商的环境很领会，既能够或许或许或许或许或许或许或许或许招到知足的商，又能够或许或许或许或许或许或许或许或许更普遍的扩展招商使命，前进公司的全体销量。
三、怨天尤人，实现公司交给的使命。
本年度招商使命虽不较大的升沉，可是此中之使命也是很为啰嗦，此中包含了客户材料的邮寄，客户售前售后的德律风回访，商的调研，和客户平常的杂事，如查货、传真材料、市场发卖调和使命等等一系列的使命，都须要使命职员当真的实现。对公司交代上去的每项使命，我都以我最大的热忱把它实现好，根基上能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许做到怨天尤人、优良高效。
四、加强深思，实时总结使命得失。
深思本年来的使命，在喜当作就的同时，也在斟酌着本身在使命中的缺少。缺少有以下几点：
1、对药品招商使命的进修还不够深切，在招商的现实中思虑得还不够多，不能实时将一些药品招商设法和标题题目记实上去，停止深思。
2、药品招商使命方面本年加大了招商使命进修的力度，当真研读了一些有关药品招商方面的现实册本，但在使命现实中的操纵还不到位，研讨做得不够细和实，没到达本身心中的方针。
3、招商使命中不本身的理念，此后还要极力找出一些药品招商的门路，为首创公司药品招商的新六合做出菲薄单薄之力。
4、使命观点陈腐，不前进前辈的使命思惟，对使命的自动性不高，达不到百分百的投入，融入不到严峻无败坏的使命中。
转变观点做的很不到位，使命拘泥习气，常日的不良的使命习气、风格难以改掉。在21世纪的明天，作为公司新的补充气力，转变观点对咱们来讲也是重中之首。
总结20__年，全体使命有所前进，其余的有些使命也有待于不时改良，此后使命应加倍谨小慎微，美满的实现公司交给的使命。
药店下半年使命总结报告2020年三20__年的岁末钟声行将敲响，回首20__，是收成但愿的一年，也是收成硕果的一年，鄙人级率领的精确指点下，在公司各局部的通力配合下，在咱们海王药店全数同仁的配合极力下，取得了可观的成就。作为一位店长我深感应义务的严峻，多年来的使命履历，让我大白了如许一个事理：对一个终端批发店来讲，起首是要有一个专业的操持者;二是要有杰出的专业常识做后援;三是要有一套杰出的操持轨制。药物核算是相称首要的，对药物本钱和品质严酷监视，尽能够或许或许或许或许或许节制药物价钱最低化，让市民吃得起，保障市民身材安康。最首要的一个是要专心去察看，专心去与主顾交换，留住新仆人并生长为转头客，如许的话你便能够或许或许或许或许或许或许或许或许做好。详细归结为以下几点：
1、以药品品质为第一，保障人们宁静用药，监视GSP的实施，时辰斟酌公司的好处，耐烦热忱的做好本职使命，怨天尤人。
2、当真贯彻公司的运营方针，同时将公司的运营计谋精确并实时的转达给每个员工，起好承先启后的桥梁感化。
3、做好员工的思惟使命，连合好店内员工，充实变更和阐扬员工的自动性，领会每位员工的长处地点，并阐扬其拿手，做到量才合用。
加强本店的凝集力，使之成为一个连合的小我。
4、经由进程各类渠道领会同业业信息，领会主顾的购物心思，做到良知知彼，心中稀有，有理放矢，使咱们的使命更具针对性，从而防止是以而带来的不用要的丧失。
5、身先士卒，做员工的楷模。
不时的向员工灌注贯注企业文明，教诲员工有全局熟习，干使命要从公司全数好处动身。
6、殷勤而详尽的办事去吸收主顾。
阐扬统统员工的自动性和创作性，使员工从自动的“让”到自动的“我要干”。为了给主顾缔造一个杰出的购物环境，为公司创作更多的发卖事迹，率领员工在以下几方面做好本职使命。起首，做好天天的洁净使命，为主顾营建一个舒心的购物环境;其次，自动自动的为主顾办事，尽能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许的知足花费者须要;要不时强化办事熟习，并以发自内心的浅笑和规矩的文明用语(七字真言：请，您好，对不起，感激，再会)，使主顾对劲的分开本店。
7、处置好局部间的协作、高低级之间的使命协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待使命中的标题题目，并以自动的立场去处置。
此刻，门店的操持都是数据化、迷信化操持，与几年前来比对店长的使命请求加倍严酷，谙练的停业将赞助咱们实现各项营运方针。
8、在本年度固然事迹不错，可是仍是存在客户的散失标题题目。
新的一年起头了，成就只能代表曩昔。我将以更高深谙练的停业办理好咱们的药店。面临来岁的使命，我深感义务严峻。要随时对峙苏醒的脑子，理清来岁的使命思绪，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、加强对客户散失量的盘问拜访与总结。
寻觅出散失缘由，并且改良。
2、对药店本钱和品质严酷监视，保障市民安康。
3、加强平常操持，出格是抓好底子使命的操持。
4、对内加强与员工的相同，加大员工的培训力度，周全前进员工的全数本质。
5、建立对公司高度虔诚，爱岗敬业，保全大局，统统为公司着想，为公司周全晋升经济效益增砖添瓦。
6、加强和各局部的连合协作，缔造最杰出、无间的使命环境，去掉不调和的音符，阐扬员工的使命热忱，垂垂成为一个秀的团队。
药店下半年使命总结报告2020年四回首这半年，内心不禁感伤万千，打11月进入到这个小我以来，在老板和列位共事的赞助下使我敏捷顺应了新环境，自动融入到新的使命傍边，这个两个月我学会了良多。药品的发卖是一门手艺和学识，必须连系本身的专业常识及使命履历才能将它做好。
开药店是一项良知工程，但不象征着良知工程就该赔钱赚呼喊，以下有几点定见既能够或许或许或许或许或许或许或许或许博得客源又能赚到利润：
1.咱们能够或许或许或许或许或许或许或许或许搞一些安康宣扬，礼聘已退休执业医师坐堂，如许一来咱们可感受泛博的公共停止安康征询，收费测血压等，针对四周的先生停止安康教诲。
由此咱们能够或许或许或许或许或许或许或许或许取得必然的“人气”，在他们有须要的时辰，必定会起首想到咱们。
2.咱们能够或许或许或许或许或许或许或许或许经常给客户发一些有吸收力的信息传单，让他们在取得信息的同时对咱们加倍信赖和依靠。
3.多增添一些停业培训，前进药品推销手艺药店停业员专业常识的培训和公道保举药品手艺的培训是批发药店前进伙计本质和专业程度的首要手段。
咱们也应当加强这方面的培训，比方：
(1).咱们批发药店能够或许或许或许或许或许或许或许或许按照本身的现实环境，按期构造外部培训，让优异员工停止药品推销方面的履历先容把一些主顾反映返来疗效较好的药品随时记上去并加以总结，把这些本钱同享，让每个员工在给主顾保举药品时更有自傲、更专业，由此增添主顾对咱们的信赖感。
(2).咱们批发药店能够或许或许或许或许或许或许或许或许充实操纵出产企业的营销本钱，让产物的出产企业辅佐药店停止伙计的按期培训。
总之，要想让批发药店在剧烈的市场协作中立于不败之地，并能生长强大，前进药店的红利程度，决不只仅是发卖高利润产物所能做到的，还必须有效前进门店伙计的根根基质和专业常识程度，并在公道保举药品的手艺高低功夫，做好发卖年关使命总结，锁定稳定的客源，生长新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。
第一，由于使命早期我对药品发卖履历手艺把握缺少，使得药店发卖事迹不能取得很好改良。
而从三月起头颠末一个月时辰的培训熬炼，我已开端把握全店1730余种药品常识，并将常识垂垂操纵现实使命傍边。
第二：由于前段时辰药店药品摆放环境不佳，间接影响到药店的全数抽象。
颠末一周时辰的清算、编写松散、详细的药品摆放法则，已开端处置了这一标题题目。
第三：上半年时辰我也对药店各局部之间的使命相同停止了改良，让各局部本能机能加倍慎密跟尾，以防止胶葛引发等标题题目。
第四：加大停业员之间的彼此相同、彼此进修，增进扶植一个连合、和睦、互帮协作的使命小我。
药店下半年使命总结报告2020年五自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深深的熟习到，精医术，懂人文、有志向、有立异是新时代下的医务职员所具备的本质。上面我简略的对这个月的使命作个总结。
一、在思惟方面。
作为一位药学专业的职员，我深深的熟习到只进修书籍上的常识是远远不够的，是不能学乃至用的，现实和现实相连系才能把咱们所学的常识带给人们。批发药房的主顾大多是对药品熟习较少的非专业职员，以是在对主顾发卖药时，要尽能够或许或许或许或许或许或许或许或许或良多的向主顾申明药品的用处和机能，对每位主顾要担负。从瑞泰店转到中山店，不论在哪家药房我都严酷遵照各项规章轨制，以老员工为榜样，需心就教，当真使命，大大的扩展了本身的常识面，丰硕了思惟体例，实在体味到了练习的真正意思。在近两个月来的练习进程中，我已由第一个月的自发自动转化了自动自动，找到了标的方针，找到了一套属于本身的思惟体例。当碰着坚苦姑且没法处置时，必然会有一个新的设法在你脑中显现，从而很好的处置面前的坚苦。
二、在进修方面。
“徒弟领进门，修行在小我”。固然药房的员工都不是从教诲奇迹的，可是“三人行，必有我师焉!”他们在药房的发卖体例正在我脑中浅移默化，我也“择善而从之，其不善者而改之。”在中山店时代，我当真审阅了第一个月的练习环境，改良了进修体例，拟定了进修筹算，从而到达了意想不到的成果。药品的首要性，那是勿庸置疑的。那货架上琳琅满方针药品，就像一个个汉字，只要把握得越多越牢，才能写出好的句子，漫笔。而那连系用药就像针言，只要晓得了它实在的寄义，才能作出绝伦的篇章。药品也像文武百官，各有各的感化，各尽其职，只要用对了人，才能到达须要的成果。
三、在发卖方面。
我也垂垂在向主顾发卖一些简略的药品了。发卖是最熬炼与人办事、措辞的。在欢迎患者时，由于良多患者采办所需药品时需征询，以是，向患者先容药品时，要很谙练，之前进主顾对药房的信赖度。
我于本年XX月份进入我XX财产保险公司使命。自进入公司之初，我在我公司大厅停止了为期三个月的使命练习。在练习时代，我较好地实现了公司下级率领所支配的各项使命使命，自动向我XX财产保险公司的老员工停止进修，谦虚就教和吸收老一辈员工履历，做到了在较短的时辰内融入了我XX财产保险公司，并熟习的把握和领会了我公司的各项保险停业，做到自动欢迎，热忱办事，用竭诚，浅笑的办事立场，博得了主顾的分歧好评，和率领和共事的分歧必定与承认。
二、办公室使命环境
白酒发卖总结报告1转瞬间，20__年已将曩昔，我此刻已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的使命，我已垂垂融入到这个大小我傍边。自20__年4月份起头在办事处练习，7月份在总厂培训，至8月份分派到呼办旗县部使命，这段时辰内我一向实施停业职责和义务，并在办事处率领率领下自动睁开各项停业使命，现根椐近一年来的使命现实、履历和履历，承袭脚结壮地的准绳，回首这段时辰的使命进程：
一、怀揣戴德的心来使命
起首要感激办事处率领对我小我使命才能的信赖，在总厂分派发卖职员去往各大办事处时将我留在呼办延续担负停业使命，并分派到旗县部担负驻武川停业员，这使我对在呼办练习时代的使命表现赐与充实的必定，让我在往后的全数使命进程中深感欣喜、倍受鼓励，更让我布满更多的使命热忱和使命能源。我将铭刻这份知遇之情，并将融入我的使命进程傍边，我更会极力斗争以更好的停业成就来报答办事处率领的信赖。
再次是感激旗县部司理在使命上对我的教诲，和在糊口上的赐顾帮衬。在使命上碰着坚苦的时辰，司理会自动与我停止杰出得当的相同，更正我的使命思绪和使命设法，以使我的停业使命能更顺遂的睁开。当咱们针对某些使命的处置设法上执差别观点时，他也很少以率领者身份自居将使命间接强迫实施，而是经由进程讲事理并接洽使命现实案例让我从中大白缘由，从而使我抛却刚强的设法，让我削减了良多的使命弯路和使命细节失误。在糊口上，局部司理自动帮我接洽住房，接洽取暖和和用的火炉子，由于武川气候较凉风又大，高司理也经常打德律风吩咐我正视生火宁静，这些都对我此后的使命和糊口赐与很大的赞助。
二、不时前进的使命状态和使命心态
1、使命敬业表现、本质涵养垂垂前进
第一次打仗甚么是爱岗敬业，甚么是要有剧烈的义务感和奇迹心，若何自动自动当真的进修专业常识，使命立场要规矩，要当真担负。我作为旗县部的停业
员，深深地感应负担的重担，作为河套酒业和呼市办事处在武川的窗口，本身的一言一行也同时代表了公司的抽象。酷爱本职使命，能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许精确当真的看待每项使命，当真遵照歇息规律，保障定时缺勤，苦守岗亭都是必须做到的!以是前进本身的本质就变的出格首要，必须高规范、高规格的请求本身，加强本身的停业手艺。
2、发卖常识、使命才能和停业程度的熬炼
我本年4月份分开办事处练习，系分到餐饮部担负局部根基停业使命，辅佐局部司理做好一些噜苏使命。为了更好的实现根基使命，我不时向率领就教、向共事进修，并从中本身试探现实，尽能够或许或许或许或许或许在短的时辰内理清局部使命，熟习了停业流程，大白使命的法式、标的方针，在详细的使命中构成了一个清楚的使命思绪。在8月份正式来办事处使命后，我本着“超出自我，寻求完美。”这一高方针，开辟立异熟习，自动美满的实现率领分派的各项使命，并在余限的时辰里，经由进程武川客户举荐和局部当局、各企奇迹单元的率领、职工打仗洽商，为下一步使命打好底子。由于内心对酒量的抵牾，在欢迎时总不能游刃缺少，随每次酒桌上都不时的进修酒中的文明和学识，并强迫本身练酒量，在酒桌上向共事、向司理进修措辞办事的体例与手艺!!!这也是我此后的?课，必然要在这方面加强熬炼!
3、当真、定时、高效力地实现办事处率领分派的别的使命
为了办事处使命更周全更顺遂的停止，和局部之间的使命调和干系，除做好本职使命以外，还自动配合其余共事做好使命。使命中本身时辰大白只存在高低级干系，不论是分内、份外使命都等量齐观，对率领支配的使命涓滴不草率、怠慢，在接管使命时，一方面自动领会率领企图及须要到达的规范、请求，力图在请求的刻日内提早实现，另外一方面也自动斟酌极力将使命做的加倍完美。并在睁开使命之前做好小我使命筹算，有主次的前后实时的实现各项使命，并到达预期的成果，保质保量的实现停业使命，同时在使命中进修各个方面的常识，极力熬炼本身，颠末不懈的极力，使使命程度有了较长足的前进。
三、本身才能的完美，往后仍需极力
1、本身心态的不成熟
脾气很不够慎重。不论有点甚么小使命、小状态，都把当时的反映都表此刻脸上，当使命比拟顺遂、到达小我短时辰内的预期方针的时辰，我的心态就会有点跳，不够慎重，有点忘乎以是。或许是刚毕业本身履历的完美，做起使命来老是有点张皇，不够稳，但刚毕业绝对不是来由，在往后的使命中我会极力降服本身的缺点，让本身更合适干这份使命!
白酒发卖总结报告2总结一年来的使命仍存在良多标题题目和缺少，在使命体例和手艺上有待于向其余停业员和同业进修，20__年本身筹算在本年使命得失的底子上扬长避短，重点做好以下几个方面的使命：
1、实在落实岗亭职责，当实在行本职使命。
经心极力实现地域发卖使命并实时催回货款，担负严酷实施产物的出库手续，自动普遍汇集市场信息并实时清算上报率领，严酷遵照厂规厂纪及各项规章轨制。
2、极力做好现有使命的同时，尽快筹算在武川寻觅有气力、有干系背景的商，首要做高真个河王、五星等酒水发卖，以扩展发卖渠道前进停业发卖成就。
3、针对餐饮市场作出鼎力的发卖力度，争夺把这一软弱渠道作起来，并对武川发卖市场的二批商掩护停止公道得当的清算，使掩护金阐扬更大的功效。
4、在此后的使命中，要捉住各类差别的客户争夺更充实、更精确的阐发、处置好各项停业使命，并加强同客户的交换和相同，领会他们的停业须要，能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许得当的地处置好停业干系，来羸得更多更好的客户。
5、本身在搞好停业的同时筹算当真进修停业常识、手艺及经由进程发卖实战来完美本身的现实常识，力图不时前进本身的综合本质，并且在使命上要具备较高的敬业精力和高度的仆人翁义务感，并自动实现率领交办的别的使命。
6、为确保实现整年发卖使命，本身平常平凡就自动汇集信息并实时汇总，力图在新地域开辟市场，以扩展产物市场据有额。
综上所述，固然有了必然的前进，但在良多方面还存在着缺少。比方有缔造性的使命思绪还不是良多，个别使命做的还不够完美，停业类客户材料太少，这些都有待于在此后的使命中加以改良。我信赖经由进程这近一年的使命现实，从中吸收的履历和履历，颠末深思检讨此后能让我在各方面有一个新的前进和前进，从而把使命做到更好更细更完美。
辞旧迎新，瞻望20__年，在新的一年里，我将当真进修各项政策规章轨制，吃苦进修停业常识，极力使使命效力周全进入一个新程度，前进本身的才能程度来极力实现办事处的发卖使命和方针，为办事处的生长做出更大更多的进献，同时但愿小我、办事处和公司再上一个新的台阶。
白酒发卖总结报告31、发卖方针的实现环境
上半年在公司各级率领的亲热关切和精确率领下，及经销商的配合极力下，市场实现发卖额157万元，实现年筹算300万元的52%，比客岁同期增添126%，回款率为100%;高级酒占总发卖额的41%，比客岁同期下降5个百分点;中档酒占总发卖额的28%，比客岁同期增添2个百分点;高级酒占总发卖额的31%，比客岁同期增添3个百分点。
2、市场操持、市场掩护
按照公司划定的发卖地域和市场批发价，对经销商的发货地域和发货价钱停止管控和监视，敦促其实施同一批发价，根绝了便宜推销和倒窜货行动的发生。
经由进程对各个发卖终端永劫辰的交换和指点，并连系公司的“柜中柜”营销计谋，在各终端摆放了同一的价钱标签，使产物的发卖价钱合适公司指点价。按照公司对商超、旅店及零店产物摆设的请求停止产物摆设，并带动和辅佐店方使产物对峙清洁整洁。在店面和柜台清洁整洁、摆设产物多的终端粘贴了专柜标签，使其到达操纵终端货架本钱停止品牌宣扬的方针。
3、市场开况
上半年开辟商超1家，旅店2家，终端13家。新开辟的1家商超是成县范围最大的购物广场，所上产物为52°系列的全数产物;2家旅店是别离是大旅店和大旅店，此中大旅店所上产物为52°的四星、五星、十八年，大旅店所上产物为42°系列的二到五星及原浆。新开辟批发终端城区4家，州里9家，所上产物首要集合在中高级产物区，并大局部是42°系列产物。
4、品牌宣扬、推行
为了前进花费者对“酒”的认知度，建立品牌抽象，进一步建立花费者的品牌虔诚度，按照公司划定的同一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及买卖比拟好的门市部，接洽并辅佐告白公司建造百般告白宣扬牌35个，此中烟酒门市部及餐馆门头29个，别的情势的告白牌6个。
5、发卖数据操持
按照公司年初的同一请求完美了各类发卖数据操持使命，建立了经销商拉货台帐及经销商发卖统计表，并实时报送发卖周报表、发卖月报表和每个月要货筹算，各类发卖数据档案都采取纸质和电子版两种情势保管。对20__年的发卖环境按照经销商、各个单品别离停止汇总阐发，使得的每个月的要货筹算加倍客观、精确。在每个月月尾对本月及累计的发卖环境别离从经销商、单品、产物布局等几个方面停止汇总阐发，以便于加倍精确客观地反映市场环境，指点此后的发卖使命。
二、下半年使命筹算
固然在上半年做了大批的使命，但由于我处置发卖使命时辰较短，缺少营销使命的常识、履历和手艺，使得有些方面的使命
做的不到位。鉴于此，我筹办鄙人半年的使命中从以下几个方面脱手，尽快前进本身停业才能，做好各项使命，确保300万元发卖使命的实现，并向350万元斗争。
1、极力进修，前进停业程度
其一是抽时辰经由进程各类渠道去进修营销方面(出格是白酒营销方面)的常识，进修一些胜利营销案例和前沿的营销体例，使本身的营销使命有必然的常识撑持。其二是经常向公司率领、各地域停业和市场上其余各行业营销职员就教、交换和进修，使本身从停业程度、市场运作和把握到人际来往等各个方面都有一个大幅度的晋升。
2、进一步拓展发卖渠道
市场的发卖渠道比拟单一，大局部产物都是经由进程畅通渠道停止发卖的。下半年在做好畅通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、旅店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年首要对体系人数和欢迎使命比拟多的工商、教诲和林业三个别系多做使命，并垂垂向其余企奇迹单元渗入。
3、做好市场调研使命
对市场个进一步的调研和试探，详细记实各类数据，完美各类档案数据，让一些阐发和对策有更强的数据作为撑持，使其更具迷信性，来填补履历和感官熟习的缺少。领会和把握公司产物和其余白酒品牌产物的发卖环境和全数白酒市场的走向，以便应答各类市场环境，并实时调剂营销计谋。
4、与经销商慎密亲密配合，做好发卖使命
辅佐经销商在稳住现有汇集和花费者群体的同时，充实拓展发卖汇集和发掘潜伏的花费者群体。但凡碰着经销商生机的时辰必然要皮厚，听他诉苦，先不能诠释缘由，他在气头上，便是想生机，那就让他发，此时再冤枉也要忍耐。等贰心平气和的时辰再给他诠释缘由，让他大白，适才的火不应当发，让他内心感应惭愧。碰着经销商不能晓得的使命，必然要当真的诠释，不能破罐子破摔，由去生长，学会用多种体例节制局势的生长。
白酒发卖总结报告4时辰仍然遵照其亘古稳定的规律延续着，又一个年初成为汗青，仍然如曩昔的诸多年一样，已成为汗青的20__年，一样有着良多夸姣的回想和诸多的感伤。
20__年对白酒界来讲是个艰屯之际，固然__年的环球性金融危急的影响在垂垂削弱，但全数经济的回暖尚需一段时辰的过分。国度对白酒花费税的调剂，也在业界引发了一段时辰的纷扰，紧接着又是天下性的严打酒驾和处所性的禁酒令，对白酒界来讲更是落井下石。在如许曲折的一年里，咱们盘跚着一起走来，此中的欢快和哀伤、豪情和无法、猜疑和打动，真的是无穷感伤。
一、担负地域的发卖事迹回首与阐发
(一)事迹回首
1、年度总现金回款110万，逾额实现公司划定的使命;
2、胜利开辟了四个新客户;
3、奠基了公司在鲁东北，以济宁为中间的重点地域市场的运作的底子使命;
(二)事迹阐发
1、固然实现了公司划定的现金回款的使命，但距我本身拟定的200万的方针，相差甚远。
首要缘由有：
a、上半年的重点市场定位不大白不判定，起首定位于平邑，但由于平邑市场的出格性(处所掩护)和厥后经销商的重心转移向啤酒，终究转变了我的初志。其次看好了泗水市场，固然市场环境很好，但经销商配合度太差，又抛却了。直至厥后挑选了金乡"天元副食"，已最近几年末了!
b、新客户拓展速率太慢，且客户品质差(大都小是客户、气力小);
c、公司办事滞后，出格是发货，如许岂但影响了市场，同时也影响了经销商的发卖决议信念;
2、新客户开放面，固然落实了4个新客户，但离我本人拟定的6个的方针还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很通俗。
这首要在于我本人客观上构成的，为了回款而不太正视客户品质。俗语说"挑选比极力首要"，经销商的"气力、汇集、配送才能、配合度、投入熟习"等，间接决议了市场运作的品质。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于不做到"重点抓、抓重点"，以是吸收前几年的履历履历，本年我小我也把寻觅重点市场归入了我的惯例使命傍边，终究于20__年11月份决议以金乡为焦点运作济宁市场，经由进程两个月的市场运作也试探了一局部履历，为来岁的运作奠基了底子。
二、小我的生长和缺少
在公司率领和列位共事关怀和撑持下，__年我小我不论是在停业拓展、构造调和、操持等各方面都有了很大的晋升，同时也存在着良多缺少的处所。
1、心态的自我调剂才能加强了;
2、进修才能、对市场的预感性和节制力才能加强了;
3、处置应急标题题目、对别人的心思状态的把握才能加强了;
4、对全数市场熟习的高度有待晋升;
5、团队的操持履历和全数地域市场的运作才能有待晋升。
三、使命中的失误和缺少
1、平邑市场
固然处所掩护严峻些，但咱们经由进程干系的调和，再加上市场运作上低调些，仍是有必然市场的，况且经由进程一段时辰的市场证实，经销商开辟的特曲仍是很是逢迎乡村市场
花费的。在旺季到临前，由于我不能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许同经销商做好有效相同，再加上办事不到位，终究经销商把精力大都标的方针到啤酒上了。加倍失误的便是，商又接了一款白酒——沂蒙老乡，并且厂家撑持力度挺大的，对咱们更是淡化了。
2、泗水市场
固然经销商的品德有标题题目，但市场环境确切很好的(无处所强势品牌，无处所掩护----)且十里酒巷一年多的旅店运作，在市场上也有必然的自动身分，厥后又拓展了畅通市场，并且市场反映很好。失误的处地点于不提早在用度上压住经销商，乃至厥后管控失衡，终究致使协作失利，功败垂成。关头在于我小我的手段不够硬，对使命的预感性缺少，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场底子仍是很好的，只是经销商投入熟习和公司操持太差，乃至咱们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、不能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许指点经销商按照咱们的思绪本身运作市场，对厂家过于依靠;
(2)、不在得当的时辰寻觅合适的其余潜伏优良客户作补充;
4、全数__年我访问的新客户中，有10多个动向都很剧烈，且有大局部都来公司查核了。
但终究落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，本身决议信念也缺少，华侈了大好的本钱!
四、20__年之前的局部老市场的使命睁开和标题题目处置
由于之前咱们对市场的把握和用度的管控不力，致使20__年之前的市场都遗留有效度抵牾的标题题目。经同公司率领协商，以"调和生长"为准绳，采取"一地一策"的方针，针对差别市场各个处置。
1、滕州：固然公司有效度但必须再回款，以多发局部比例的货的情势处置的，两边都能接管和晓得;
2、微山：本身做包装和瓶子，公司的用度作为酒水款操纵，自行发卖;
3、泗水：同滕州
4、峄城：还不处置
经由进程以上体例对各市场标题题目逐一处置，固然后期有些阻力，厥后也都接管了且运转较安稳，完全处置了之前那种对厂家过于依靠的心思。四、"办事处加经销商"运作情势运作地域市场
按照公司现实环境和最近几年来的市场状态，咱们一向都在试探着一条运作市场的捷径，真正表现"办事处加经销商"运作的功效，但必须合适以下前提：
1、市场环境要好，即便不是太好但也不能太差，比方处所掩护过于严峻、处所就太强等;
2、经销商的品质必然要好，比方"气力、汇集、配送、配合度"等;
办事处运作的详细事件：
1、操持办事处化，职员外乡化;
2、产物公共化，首要定位为中档花费人群;
3、运作渠道化、特性化，以畅通渠道为主，重点操纵大客户;
4、重点搀扶一级商，办事处真正表现到协销的感化;
五、对公司的几点倡议
1、加强产物方面的硬件投入，产物的第一印象要给人一种"物有所值、物超所值"的感触感染;
2、完美各类规章轨制和薪酬体系体例，使之更能充实阐扬职员的客观能动性;
3、集合上风本钱聚焦榜样市场;
4、正视品牌抽象的塑造。
总之20__年的功也好过也好，都已成为汗青，驱逐咱们的将是极新的20__年，站在__年的门坎上，咱们看到的是但愿、是丰产和一无所获!
白酒发卖总结报告5转瞬间，20__年已将曩昔，我此刻已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的使命，我已垂垂融入到这个大小我傍边。自20__年4月份起头在办事处练习，7月份在总厂培训，至8月份分派到呼办旗县部使命，这段时辰内我一向实施停业职责和义务，并在办事处率领率领下自动睁开各项停业使命，现根椐近一年来的使命现实、履历和履历，承袭脚结壮地的准绳，回首这段时辰的使命进程：
一、怀揣戴德的心来使命
起首要感激办事处率领对我小我使命才能的信赖，在总厂分派发卖职员去往各大办事处时将我留在呼办延续担负停业使命，并分派到旗县部担负驻武川停业员，这使我对在呼办练习时代的使命表现赐与充实的必定，让我在往后的全数使命进程中深感欣喜、倍受鼓励，更让我布满更多的使命热忱和使命能源。我将铭刻这份知遇之情，并将融入我的使命进程傍边，我更会极力斗争以更好的停业成就来报答办事处率领的信赖。
再次是感激旗县部司理在使命上对我的教诲，和在糊口上的赐顾帮衬。在使命上碰着坚苦的时辰，司理会自动与我停止杰出得当的相同，更正我的使命思绪和使命设法，以使我的停业使命能更顺遂的睁开。当咱们针对某些使命的处置设法上执差别观点时，他也很少以率领者身份自居将使命间接强迫实施，而是经由进程讲事理并接洽使命现实案例让我从中大白缘由，从而使我抛却刚强的设法，让我削减了良多的使命弯路和使命细节失误。在糊口上，局部司理自动帮我接洽住房，接洽取暖和和用的火炉子，由于武川气候较凉风又大，高司理也经常打德律风吩咐我正视生火宁静，这些都对我此后的使命和糊口赐与很大的赞助。
二、不时前进的使命状态和使命心态
1、使命敬业表现、本质涵养垂垂前进
第一次打仗甚么是爱岗敬业，甚么是要有剧烈的义务感和奇迹心，若何自动自动当真的进修专业常识，使命立场要规矩，要当真担负。我作为旗县部的停业员，深深地感应负担的重担，作为河套酒业和呼市办事处在武川的窗口，本身的一言一行也同时代表了公司的抽象。酷爱本职使命，能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许精确当真的看待每项使命，当真遵照歇息规律，保障定时缺勤，苦守岗亭都是必须做到的!以是前进本身的本质就变的出格首要，必须高规范、高规格的请求本身，加强本身的停业手艺。
2、发卖常识、使命才能和停业程度的熬炼
我本年4月份分开办事处练习，系分到餐饮部担负局部根基停业使命，辅佐局部司理做好一些噜苏使命。为了更好的实现根基使命，我不时向率领就教、向共事进修，并从中本身试探现实，尽能够或许或许或许或许或许在短的时辰内理清局部使命，熟习了停业流程，大白使命的法式、标的方针，在详细的使命中构成了一个清楚的使命思绪。在8月份正式来办事处使命后，我本着“超出自我，寻求完美。”这一高方针，开辟立异熟习，自动美满的实现率领分派的各项使命，并在余限的时辰里，经由进程武川客户举荐和局部当局、各企奇迹单元的率领、职工打仗洽商，为下一步使命打好底子。由于内心对酒量的抵牾，在欢迎时总不能游刃缺少，随每次酒桌上都不时的进修酒中的文明和学识，并强迫本身练酒量，在酒桌上向共事、向司理进修措辞办事的体例与手艺!!!这也是我此后的?课，必然要在这方面加强熬炼!
3、当真、定时、高效力地实现办事处率领分派的别的使命
为了办事处使命更周全更顺遂的停止，和局部之间的使命调和干系，除做好本职使命以外，还自动配合其余共事做好使命。使命中本身时辰大白只存在高低级干系，不论是分内、份外使命都等量齐观，对率领支配的使命涓滴不草率、怠慢，在接管使命时，一方面自动领会率领企图及须要到达的规范、请求，力图在请求的刻日内提早实现，另外一方面也自动斟酌极力将使命做的加倍完美。并在睁开使命之前做好小我使命筹算，有主次的前后实时的实现各项使命，并到达预期的成果，保质保量的实现停业使命，同时在使命中进修各个方面的常识，极力熬炼本身，颠末不懈的极力，使使命程度有了较长足的前进。
三、本身才能的完美，往后仍需极力
1、本身心态的不成熟
脾气很不够慎重。不论有点甚么小使命、小状态，都把当时的反映都表此刻脸上，当使命比拟顺遂、到达小我短时辰内的预期方针的时辰，我的心态就会有点跳，不够慎重，有点忘乎以是。或许是刚毕业本身履历的完美，做起使命来老是有点张皇，不够稳，但刚毕业绝对不是来由，在往后的使命中我会极力降服本身的缺点，让本身更合适干这份使命!
心态的耐烦还不够。作为旗县停业员绝对而言比拟孤独，环境、使命流程都显的有点枯燥和安分守纪，有些时辰就“座”不住了，总想回呼市转转，整小我也显得有点颓丧，不够精力，可是颠末一段时辰的磨练和调剂，我现完全能够或许或许或许或许或许或许或许或许应答现有的使命使命和使命环境。将本身的幼年浮滑抛掉，平平的看待使命的生长，将目光放得更久远一些，将方针定得更高一些，如许才能在使命中给本身带来更大的挑衅，才能在使命中给本身到来更大的使命安慰，只要如许才能在使命中给本身带来更大的使命乐趣。
2、使命才能的完美
把握客户心态不够精确。对已协作一段时辰的经销商和客户，我经常会轻信他们。从经销商和客户反映取得的市场信息，大大都环境下我是听之信之，少少持思疑立场，不作进一步的阐发和判定。如许做的效果会由于信息的不精确致使办事处针对市场的判定能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许呈现误差，在操纵中能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许致使使命失误。
在使命中我很少动脑子思虑标题题目，即便思虑了也不够详尽，思惟体例比拟单
一。良多时辰我都是按划定法式干事，按照率领的交代办事，少少动脑揣摩客户，揣摩市场，揣摩致使标题题目发生的底子缘由。思惟体例由于不经常对使命周到、详尽的思虑和周全的阐发，从而做起事来习气性变得变的单一。作为停业员，必须斟酌良多工具，以清楚的思绪，思虑使命的每个细节，才能精确判定客户的实在环境。
四、年驻武川使命筹算
总结一年来的使命仍存在良多标题题目和缺少，在使命体例和手艺上有待于向其余停业员和同业进修，年本身筹算在本年使命得失的底子上扬长避短，重点做好以下几个方面的使命：
1、实在落实岗亭职责，当实在行本职使命。
经心极力实现地域发卖使命并实时催回货款，担负严酷实施产物的出库手续，自动普遍汇集市场信息并实时清算上报率领，严酷遵照厂规厂纪及各项规章轨制。
2、极力做好现有使命的同时，尽快筹算在武川寻觅有气力、有干系背景的商，首要做高真个河王、五星等酒水发卖，以扩展发卖渠道前进停业发卖成就。
3、针对餐饮市场作出鼎力的发卖力度，争夺把这一软弱渠道作起来，并对武川发卖市场的二批商掩护停止公道得当的清算，使掩护金阐扬更大的功效。
4、在此后的使命中，要捉住各类差别的客户争夺更充实、更精确的阐发、处置好各项停业使命，并加强同客户的交换和相同，领会他们的停业须要，能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许得当的地处置好停业干系，来羸得更多更好的客户。
5、本身在搞好停业的同时筹算当真进修停业常识、手艺及经由进程发卖实战来完美本身的现实常识，力图不时前进本身的综合本质，并且在使命上要具备较高的敬业精力和高度的仆人翁义务感，并自动实现率领交办的别的使命。
6、为确保实现整年发卖使命，本身平常平凡就自动汇集信息并实时汇总，力图在新地域开辟市场，以扩展产物市场据有额。
一、 使命表现：
1、 能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许较好地完本钱职使命：
①清算、保管、影印公司统统产物证件材料，实时接洽工场更新和补充；
②对费招商网和收费网站停止掩护和革新。今朝公司注册的收费医药保健品招商网站有15个，收费人材雇用网站5个；
③对发卖部产物的下单、出库流程的辅佐及停止客户发货告知、节日问候；
④产物样品（瓶贴、瓶子、折页、盒子类）库存的申领、挂号、发放；
2、 晓得使命轻重缓急，干事较有条理。当天要收回的材料必然会先提早筹办完，不会留到第二天做；
3、 能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许较好地实现下级支配的使命。对列位司理所支配的别的使命（如打印文档、编排表格、盘问材料等）都能极力做好。
4、 能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许自动承当义务，自动更正毛病，防止近似毛病的再次发生（如邮件漏寄、样品完善等）；
5、 做好办公室文员使命总结，与共事相处和谐，能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许自动配合及辅佐其余局部实现使命；
二、 使命收成：
1、 使命敏感度有所前进，能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许较自动地向率领报告请示使命进度与功效；
2、 使命顺应力垂垂加强，对后期支配的使命现已驾轻就熟；
3、 因使命表现杰出，提早转正成为公司的正式员工，在此我再一次感激率领对我的必定与信赖！
三、 使命中存在的缺少：
1、 使命仔细度和耐烦度仍有所完美，使命效力还不是最快的；
四、 接上去的使命筹算：
1、加强本身的使命耐烦，多进修发卖常识，加强客户办事操持才能，争夺成为公司及格的客服职员；
2、会按照以上使命中存在的缺少，不时改良，前进自我使命熟习及使命效力，极力做好使命中的每件使命！
（一）现实进修阶段
研一现实讲授阶段，学院以天下管帐讲授指点委员会拟定的《管帐硕士专业学位参考性培育筹算》为指南，在此底子上与练习基地配合切磋和约定培育筹算。学院与瑞华的第二导师配合建立了管帐硕士专业指点委员会,每年度委员会都会经由进程漫谈、专访等情势配合论证、订正培育筹算，第二导师全程到场培育筹算的拟定与实施,在现实讲授体系的建立方面阐扬了首要感化。管帐硕士的校内导师和第二导师按照管帐硕士的培育标的方针在培育筹算指定的课程当选课。校内任课教员在讲授进程中正视案例讲授，采取MPACC案例库中的案例和练习基地供给的案例停止情形讲授，凸起企业现实题方针讲授，与现实相形见绌，充实表现现实常识对现实的指点感化。
（二）现实阶段
挑选审计标的方针的管帐硕士，通俗被保举到瑞华练习。瑞华在现实讲授的构造落实等方面阐扬了首要感化，学院与瑞华配合拟定了使命细则，拟定了连系培育体例、培育用度、糊口支配、先生操持等方面的轨制，大白了协作两边的权力和义务。为了进一步推动产学研连系，建立研讨生培育立异基地扶植长效机制，2014年12月，学院请求瑞华为校级研讨生培育立异基地，出台了《研讨生培育立异基地操持体例》，在此底子上，垂垂构建起一个间接面向市场须要的校所协作计谋同盟。2011年至今，管帐学院以2011级、2012级、2013级管帐硕士为运转实体、在多年产学研协作培育管帐硕士的底子上，与瑞华就共建面向以晋升失业才能为导向的产学研协作教诲告竣共鸣，睁开持久协作研讨。瑞华管帐师事件所是一家专业化、规范化、范围化、国际化的大型管帐师事件所,具备A+H股审计资历，是我国注册管帐师行业具备凸起影响力的专业办事机构。瑞华对管帐硕士练习生存在着剧烈的内涵须要，每年10月份起头到第二年的4月份，事件所会合合处置大批的审计停业，停业在短时辰内骤增，而在别的时辰停业量归于常态，以是管帐师事件所很是须要练习生来所使命，到达三赢的方针，黉舍、事件所、先生三赢场合排场。瑞华练习生的年采取量可达40余人，每年10月份会支配练习生同一出去延续培训17天，前10天讲授审计准绳和职工轨制请求，讲授事件所详细停业，前面7天讲授本年管帐准绳的变革。经由进程这段时辰的培训，练习生们对管帐准绳和审计准绳有必然程度的领会，对事件所的使命内容也有所领会。在11月份陆连续续地插手到对企业的审计使命，大的公司名目通俗会比拟多，通俗会进驻几十人，练习生在此中做一些配合性的辅的使命，比方用事件所本身材例的审计软件，按企业的轮回做一些简略的草稿，或按照名目司理的请求去做企业轮回中的某一局部使命。经由进程这些使命练习生能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许对企业的财政有所领会，经由进程审计，练习生还能阐收回企业做的账精确与否，哪些局部存在标题题目，软件测试有很是的，练习生会反映给名目司理，名目司理进一步处置，停止一些补充的法式，或是对企业颁发定见。练习竣事后先生撰写详确、深切的现实总结报告。练习生使命竣事后毕业时，优异先生会优先斟酌留所使命，若是家不在本地的，还能够或许或许或许或许或许或许或许或许保举到瑞华其余地域的分所使命，黑龙江分所出具判定和证实。
（三）撰写学位论文阶段
研二放学期，则是一个将现实与现实从头整合的进程，管帐硕士对练习中发明的标题题目与校内的导师停止交换切磋，将常识与现实凝炼成学位论文，论文情势能够或许或许或许或许或许或许或许或许是调研报告也能够或许或许或许或许或许或许或许或许是案例阐发。瑞华可感受管帐硕士在课题研讨和学位论文方面供给良多素材。在练习进程中，瑞华对几百家上市公司停止审计，上市公司的舞毕、上市公司的财政操持标题题目、上市公司内控的不健全标题题目都能够或许或许或许或许或许或许或许或许停止研讨，盘问拜访问卷的底子素材能够或许或许或许或许或许或许或许或许处置务所取得也能够或许或许或许或许或许或许或许或许从审计客户中取得。是以，管帐硕士在练习进程中取得的不只是职业才能的晋升，另有研讨程度的晋升。
【中图分类号】G712 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2012）20-0020-02
一 名目操持讲授情势的发生背景
1.名目与名目操持的观点
名目是一件使命、一项唯一无二的使命，也能够或许或许或许或许或许或许或许或许晓得为是在必然的时辰和必然的估算内所要到达的预期方针。
名目操持是在一个肯定的时辰范围内，为了实现一个既定的方针，并且经由进程出格情势的姑且性构造运转机制，经由进程有效的筹算、构造、率领与节制，充实操纵既定无穷本钱的一种体系操持体例。
2.制冷与空调手艺实训课程面临的标题题目
制冷与空调手艺实训课程是制冷与空调专业的先生在进修相干底子现实课程的底子上，培育专业手艺常识与综合工程实施才能的现实课程。固然制冷与空调专业对先生的培育方针夸大“综合才能”，但在培育进程中却首要正视先生的手艺程度和现实程度，而对制冷行业的工程施工法式、操持和构造才能的培育几近空缺。
3.名目操持情势引入制冷与空调实训课程的背景
持久以来，在拟定制冷与空调专业实训课程的筹算和实训操纵讲授关头中，黉舍正视的是先生若何操纵所学常识实现必然的手艺须要，疏忽了实现方针须要的筹算与构造。这类讲授情势在培育先生把握根基手艺各门分阶段的课程中是可取的，但在培育先生综合才能的制冷与空调专业实训课程中是分歧适的。由于在未来使命中先生面临的并不是纯真的手艺请求，更须要工程实施进程中处置题方针综合才能。
二 操纵名目操持睁开制冷与空调手艺专业实训课程的进程
1.筹办阶段
各名目小组的课程筹算由指点教员担负拟定，课程筹算的拟定要统筹课程方针的实现和小构成员的拿手阐扬。每个名目小组由7人构成。实训名方针拔取，应按照先生的小我乐趣喜好和差别特色，由先生自在组合，构成名目小组。各小组在对名目停止阐发和会商后自行肯定名目所需工具。
2.实施阶段
第一，先生在支付名目筹算书后应当真浏览，充实晓得名方针筹算和方针。
第二，各小组应按照名目书的请求停止相干材料的汇集和市场调研，参考类似名方针名目筹算，并且连系本专业的专业常识提出对本名方针功效请求。再颠末不时的优化，终究得出本名方针须要申明书、名目筹算书、操纵申明书。同时担负名目司理的先生要按照名目操持的请求，按照较低的本钱取得最大收益的准绳，拟定本名方针时辰筹算、品质操持方针和职员构造机构。
第三，在名目筹算拟定终了后，名目参谋要对名目筹算停止评估，并且与名目组配合会商，终究得出最优筹算。
第四，名目小组按照优化后的筹算和筹算停止名目实施，构成施工文档和施工日志。在此进程中，先生若是碰着标题题目应尽能够或许或许或许或许或许在指点教员的指点下，阐扬本小构成员的团队感化自行处置。
第五，在名目实现后，名目验收应由名目参谋构成员构成验收组停止名目验收，给出及格与否的评估。对不及格的名目组应请求其从头实施名目。
3.总结评估阶段
第一，颠末名目验收并被肯定为及格的名目，名目构成员应按照本身在名目组的合作写出小我在名目中的使命总结报告。
第二，各名目组的总结报告应由名目参谋担负汇总。并在全数名目组实现名目后召开名目操持实施报告请示会。由各组派代表停止讲话，报告请示名方针实施进程和实施思绪，总结在名目实施进程中存在的标题题目并加以阐发，从而找出处置筹算。
第三，指点教员应按照各个名目组的名目实施进程及功效等停止综合评估，给出成就。
三 操纵名目操持睁开制冷与空调专业实训课程的关头身分
1.迷信公道地拔取名目
名方针拔取是名目操持在实训课程讲授可否胜利的关头。一个好的实训讲授名目要综合斟酌常识的有效性和首要性，和先生的小我特色和偏好。名方针拔取要斟酌差别先生的个别差别，要斟酌到所查核的现实常识可否集合体此刻名目中。只要如许的名目才能到达稳固现实常识，开辟先生的思虑和脱手才能请求，终究实现制冷与空调专业对先生的培育方针。
2.为指点教员缔造前提
在操纵名目操持睁开制冷与空调专业实训讲授的进程中，教员表演“手艺参谋”脚色，是以对教员的专业才能、现实脱手才能和操持才能请求较高，同时还请求指点教员领会制冷与空调行业的变革潮水，和制冷与空调手艺名方针市场环境，以是，应自动缔造前提让指点教员多到有关企业停止调研，堆集相干的开辟履历和操持履历。同时，在各个名目实现进程中实施“名目司理担负制”，请求担负名目司理的先生在专业底子常识的操纵方面有较好的表现，是以在各个名目小组选出名目司理后，指点教员应答名目司理的资历停止查抄。
3.为各名目小组供给须要的实训环境
制冷与空调手艺实训课程不只对先生的专业常识请求很高，并且对先生现实处置工程题方针才能也有很高的请求，是以课题小组要为每个名目组设置装备摆设杰出的实训环境，在实训起头前由先生按照本身的名目设想拔取合适本名目组的工具，如许做固然增添了尝试室使命职员的使命量，但却能阐扬先生的自立性和自动性，合适名目操持的根基准绳。
四 操纵名目操持睁开制冷与空调专业实训课程的长处
第一，操纵名目操持睁开制冷与空调实训课程是摹拟实在施工的进程，如许岂但能够或许或许或许或许或许或许或许或许稳固先生的专业常识，加强名目操持熟习和团队熟习。同时，也能够或许或许或许或许或许或许或许或许使先生加倍顺应市场须要，前进先生自力实现制冷空调工程名方针才能，有益于先生的练习和失业。
第二，将名目操持操纵于制冷与空调手艺专业的实训讲授中，能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许赞助先生在把握专业常识和现实操纵的底子上。使先生垂垂建立在工程中操纵名目操持体例的熟习，并且在现实中不时操纵这类前进前辈的操持体例，从而在现实、手艺、操持等方面周全生长，同时也能有效地增进操纵手艺和操持手艺的生长。
服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net厂位于村落的最北边，紧邻环城路，租用80年月的小黉舍舍作为出产基地，根基的室表里装修和装备采办终了，服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net厂招募了村落四周的近50名工人，宴请了包含村委布告在内的一些头面人物，又走了一些法令法式，终究在本年6月6号正式挂牌建立了，取名高溢服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net厂高溢是老板儿子的奶名，从中不丢脸出一个州里企业老板的志向和但愿
服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net厂的范围不大，出产流程也不庞杂，首要包含接洽客商、质料推销、质料加工、制品出产、制品查验、贴牌包装、装载发货等关头此中，老板担负接洽客商、发货签单工人们按照使命请求和乐趣拿手处置中间关头
我地点的制品查验便是按照老板的各项请求，查抄制品衣物是不是到达规范，而后按照查抄功效决议衣服是不是能够或许或许或许或许或许或许或许或许贴牌包装若是到达规范，固然能够或许或许或许或许或许或许或许或许若是不，就要报告老板娘，究查制品出产关头的的义务
无需忌讳，州里私家企业的使命环境很艰辛天天10多个小时的使命时辰(早上7点到早晨6点半，午餐歇息一个小时)，枯燥而反复的使命对工人的身材和心思来讲确切是一个很大的磨练良多人诉苦，几小我跳槽，另有一位妇女半途中暑被送到病院，可是没体例，工场的轨制是严酷的，工场的好处是至上的，你不行有人行，你不愿干有人替你，老板经常如许说我经常想，在本钱主义国度，本钱家剥削工人在社会主义国度若何也会有如许的环境呢?
可是老板说的没错你能够或许或许或许或许或许或许或许或许挑选进入或不进入这家工场，可是一旦进入，你就只能接管工场的支配，哪怕它有些不近道理仆人翁位置、法令熟习、权力熟习是与这些工人不相干的工具，由于他们更关怀的是天天几十块的人为况且这也不是一两家工场的事，我不晓得中国另有几多如许以便宜歇息力为协作上风处置制作低级产物的工场，那边的工人是若何的糊口状态我真心的但愿有一天，能使咱们的中国制作或中国缔造滞销环球的不再是咱们便宜的劳力，便宜的质料，而是咱们不可替换的科技和层见叠出的创意并且当时，咱们引感受豪的也不再是GDP总量，而是每小我出格是最通俗的工人能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许面子而有挑选的使命，取得应有的人为和尊敬
作为大先生，我在内心乃至很服气初中文明程度的老板故乡良多小学没上完或初中毕业的人，或去了发财都会打工，衣锦还乡，或在县城进修电焊、修建、开车等手艺，俯仰由人可是他不走那些处境和选项跟他类似的人所走的路，他挑选了自立创业一小我能不能胜利，能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许须要资质、勤恳、机缘等工具的综合可是，一小我敢不敢胜利，却只须要勇气，出格是走一条多数人走的路，做大都人愿做但不敢做的使命
总结这周的使命，带着满身心的轻盈、自感受的沧桑和些许的迷恋，服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net厂如许的工场也能够或许或许或许或许或许或许或许或许教会咱们良多工具
服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net厂的练习周记范文二 这是咱们16名同窗分开江阴云蝠衣饰股分无穷公司的第二周，气候照旧酷热，但延续的低温并不影响咱们顺应企业糊口的节拍咱们看待练习的立场加倍判定，正如在江南大学2010级纺织工程专业云蝠现实基地开班典礼上咱们每小我许诺的那样，这两周里，咱们每小我都是自动悲观、脚结壮地
云蝠事前为咱们拟定了详细的练习筹算，颠末一轮观赏和培训此后，咱们的练习正式起头企业支配咱们分组轮岗，到差别的岗亭长进修和休会，如许能够或许或许或许或许或许或许或许或许周全领会企业的出产流程，也有益于咱们大白合适本身的岗亭，为未来的职业糊口生计奠基底子
在测试中间，咱们进修和清算了局部之前的纱线和织物的测试阐颁发，同电脑录入的数据停止对照和对比，将不符的数据剔除并阐发详细缘由等，但愿能给企业带来现实的处置筹算
样品车间首要是按照工艺单打小样，同窗们都当真地进修根基体例，但愿在轮岗竣事时能够或许或许或许或许或许或许或许或许谙练把握手艺，能按照工艺双数据顺遂织出及格的样品在这里，咱们还实现了样衣标牌的清算、录入和样衣的分类支配这些使命非常烦琐，但不一个同窗有牢骚，每小我都疾速并超卓的实现了使命使命竣事后，同窗们环绕着样衣的质料、加工、格式、归类、吊牌的缸号和货号等提出了各类标题题目，车间的担负人诲人不倦的逐一给咱们作领会答
在堆栈间的使命首要是停止纱线的分类清算堆栈不空调和电扇，几名同窗固然汗如雨下，但仍是保质保量的实现了划定的使命样纱收罗完此后，同窗们又到设想中间停止取样、标记、记实
明天的总结集会上同窗们与企业担负人钟司理泛论了练习以来的心得和体味石璇和李赟天两位同窗就练习时代发明的标题题目提出了本身的设法和倡议，之前进使命效力、下降企业本钱，这引发了钟司理的正视，遭到了他的赞成
两周的练习咱们发明了现实与现实的差别之大，咱们16名同窗会把黉舍讲堂进修的竣事作为咱们企业现实新的起头，降服坚苦，谦虚就教，斗胆立异，用对峙不懈的极力，与企业配合前进!
经由进程练习领会电脑的相干常识及营销环境，在这个底子上把所学的把所学的专业现实常识与现实慎密连系起来，培育现实使命才能与阐发才能，以到达学乃至用的方针。起首来熟习一下营销调研练习吧，营销调研练习是经由进程现实关头对所学营销调研与展望课程现实的进一步熟习和深入晓得。现今市场协作日趋剧烈，低本钱、精确和当令的市场营销决议打算对企业相当首要，营销调研经由进程操纵迷信体例，汇集、清算、阐发有关市场营销的信息，成为企业停止决议打算的根基前提和须要前提。营销调研练习是根据纲领的请求及讲授筹算支配，在实现营销调研与展望课程进修后睁开的。经由进程练习欲使咱们精确熟习营销调研的代价，矫捷把握营销调研的根基现实、根基体例和手艺, 能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许自力设想、构造惯例性的市场调研名目，有效操纵市场调研的根基体例与手艺处置市场营销中的现实标题题目，同时进一步培育咱们察看标题题目、阐发标题题目、处置题方针才能，为毕业后能够或许或许或许或许或许或许或许或许或许敏捷顺应和驾驭现实营销使命打下坚固底子。
二、练习内容
这两个礼拜咱们在教员的指点下履历了第一次练习市场盘问拜访练习。咱们由教员分派结组，须要先找到盘问拜访工具，针对其运营中呈现的标题题目和她想要领会的市场信息做一份盘问拜访问卷，而后再对方针市场停止问卷盘问拜访，最初对汇集到的材料停止阐发及总结报告。
1. 建立调研主题
在练习阶段我首要担负后期的调研筹办，操纵设想的问卷停止盘问拜访，汇集相干信息。咱们组颠末会商决议对电脑市场停止盘问拜访。
盘问拜访标题题目：对连云港市新浦区电脑市场调研，首要是针对大先生操纵电脑的盘问拜访。
2. 拟定调研筹算书
计谋筹谋(4)产物导向的市场营销战术性筹谋(5)主顾导
向的市场营销战术性筹谋(6)协作导向的市场营销战术性
筹谋
筹谋书大致内容以下:
市场阐发
一,营销环境阐发
二,花费者阐发
三,产物阐发
四,企业和协作敌手的协作状态阐发
五,企业与协作敌手的告白阐发
告白筹谋书第二局部 告白计谋
3. 停止案牍调研
起首咱们要做的是停止案牍调研，便是有方针、有筹算地构造和睁开有关研讨课题材料数据的汇集勾当，经由进程各类门路汇集二手材料和数据，领会所要研讨的课题，并构成小我案牍报告。对咱们来讲材料的主演来历便是汇集，敏捷精确的从汇集上找到本身所需的有效材料也应当是咱们要谙练把握的手艺。在停止完案牍调研此后我对全数调研主题有了更深切的领会。
4. 睁开实地调研
(1)察观点：
察观点是经由进程实地察看，汇集一手材料。咱们分开长春各大超市停止察看，记实那边的客流量，自有品牌商品种类，花费者采办自有品牌商品的环境，跟踪主顾记实其花费进程等。这些使命提及来不坚苦，可是要落实到现实上，真的是有些费事。一方面要专心记实数据，另外一方面又要正视不能引发超市有关职员的正视，在跟踪主顾是更是很轻易就会跟踪丢了。在这段时辰里咱们一次又一次的收支超市，假装泰然自若似的停止数据的汇集。最初咱们还须要经这些数据清算出来构成察看报告，并停止相干的简略阐发。
(2)扣问法：
扣问法是连系问卷设想的通俗手艺，停止相干主题的问卷设想，请求设想出布局公道，紧扣主题的问卷。停止扣问法盘问拜访时咱们先要停止相干主题的问卷设想，再到各大超市停止实地的问卷盘问拜访，在问卷盘问拜访是要正视样本的挑选和问卷填答的完全性等标题题目。在教员的赞助下咱们实现了问卷的设想并停止了是盘问拜访，在停止最初的点窜事后将问卷打印好并分到每个组员手中。在接上去的两天内咱们别离去了重庆路的沃尔玛购物广场、家乐福超市，恒客隆超市、欧亚公开超市停止问卷盘问拜访。做问卷其间咱们遭受了良多的谢绝和冷酷，但一样有良多的好意人赞助咱们填答问卷，这两天固然很累，也有良多的冤枉，但当咱们拿到填好的问卷时咱们都很欢快。
5. 逐日写调研日志，对材料停止清算。
天天咱们都要对汇集到的数据停止清算，并要写调研日志记实天天的都要进程，以便在撰写报告是能够或许或许或许或许或许或许或许或许有材料作为参照。
6. 撰写练习与调研报告
